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壹
什么是干系人？
所謂“項目干系人”，英文稱作“Project Stakeholder”，翻譯成“利益相關(guān)者”更為合適，含義會更加清晰。
另外，在中文的含義中，干系暗含著負(fù)面的意義，“干系”往往意味著不好的結(jié)果并承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
所以，“項目干系人”就可以被理解為：
“ 項目的有關(guān)各方，其利益會受到項目正面或負(fù)面影響的任何組織或個人，以及能對項目活動或結(jié)果施加影響的任何組織或個人。”
簡單地說，與項目有直接或間接關(guān)系的任何組織或個人，都是項目干系人。項目干系人會對項目的目的和結(jié)果產(chǎn)生影響。
項目管理團隊尤其是項目經(jīng)理必須識別項目干系人，確定他們的需求和期望，盡最大可能地管理與需求相關(guān)的影響，以獲得項目的成功。
另外，在PMBOK指南第六版中，“Project Stakeholder”的中文翻譯變成了“相關(guān)方”，準(zhǔn)備考PMP的小伙伴們要注意咯。
貳
這期我們重點說說和干系人打交道的時候應(yīng)該要注意什么。
第一、需時刻牢記，項目干系人是項目成敗的重要因素
傳統(tǒng)的項目管理三角形，由進度、成本、質(zhì)量構(gòu)成，是項目成功失敗的標(biāo)志。但實際，誰對進度、成本、質(zhì)量提出要求？對，干系人，或者說是干系人的期望，所以，滿足干系人的期望，實際上是項目成功的標(biāo)準(zhǔn)。
第二、明確項目干系人對于項目的影響和影響程度
干系人在項目中的不同角色對于項目的影響不同。有些角色影響比較小，有些角色卻很大，往往一句話可以改變整個項目的進程，可以使用權(quán)力/影響力方格進行分析。相信這個道理大家應(yīng)該都懂，畢竟“甲方爸爸”這個干系人的影響力還是十分巨大的。
圖：權(quán)力/影響力方格
叁
我們都知道，項目不太可能完全按照計劃進行，唯一不變的就是變化，如何消除變化給干系人帶來的“驚喜”？
圖：權(quán)力/利益方格
用權(quán)力/利益方格分析，在將相關(guān)干系人放置到對應(yīng)位置之后，就可以根據(jù)對應(yīng)的策略進行日常的溝通。
權(quán)力高利益高：
重點關(guān)照對象，建議提升至“各種爸爸”的高度，除了定期報告之外，還有一點需要注意的是，一定要爭取到他們的支持。如何爭?。恳粋€行之有效的辦法就是將他們引入項目，增強參與感并且付出。
權(quán)力高利益低：
也絕對不能放松，首先要時常報告令其滿意，之后同樣也需要爭取支持，如果實在不能爭取到，也絕對不能讓他們對項目產(chǎn)生敵意。
權(quán)力低利益高：
用比較高的頻度傳達(dá)項目相關(guān)信息，使用報告或者郵件的抄送功能，使其能隨時了解到相關(guān)信息即可。
權(quán)力低利益低：
花費最小的精力照顧這類干系方即可，但仍需要防止他們產(chǎn)生干擾。
好的，以上就是對于同干系人溝通的一些方法，對于項目經(jīng)理而言，干系人是無處不在的，所以趕快學(xué)起來吧。
